長尾時代的核心主題

北京網(wǎng)站設(shè)計公司尚品中國：經(jīng)過前面分析發(fā)現(xiàn)，在一個沒有貨架空間的限制和其他供應(yīng)瓶頸的時代，面向特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以和主流熱點具有同樣的經(jīng)濟吸引力。但僅有賣方不加限制的大量品種供應(yīng)還不夠，新的供給必須有新的需求相伴，如果這些產(chǎn)品無人問及，長尾同樣是沒有意義的。因此，Chris Anderson深人歸納出長尾時代的6個核心主題:

(1)在任何市場中，利基產(chǎn)品都遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于熱門產(chǎn)品。而且，隨著生產(chǎn)技術(shù)變得越來越廉價，越來越普及，利基產(chǎn)品的比重仍在以指數(shù)級的速度提高。

(2)獲得這些利基產(chǎn)品的成本正在顯著下降。數(shù)字傳播、強大的搜索技術(shù)和寬帶的滲透力組合成了一種力量，憑借它，在線市場正在改寫零售經(jīng)濟學(xué)。現(xiàn)在，許多市場已經(jīng)有能力供應(yīng)空前豐富的產(chǎn)品。

(3)但僅僅供應(yīng)更多的品種并不能改變需求，消費者必須有辦法找到適合他們的特殊需求和興趣的利基產(chǎn)品。從自動推薦到產(chǎn)品排名，一系列的工具和技術(shù)都能有效地做到這一點。這些“過濾器”可以把需求推向長尾的后端。

(4)一旦有了空前豐富的品種和用來做出選擇的過濾器，需求曲線就會扁平化。熱門產(chǎn)品和利基產(chǎn)品仍然存在，但熱門產(chǎn)品的流行度會相對下降，利基產(chǎn)品的流行度則會相對上升。

(5)盡管沒有一個利基產(chǎn)品能實現(xiàn)大的銷量，但由于利基產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，它們聚合起來，將共同形成一個可與大熱門市場相抗衡的大市場。

(6)當(dāng)以上幾點全部實現(xiàn)，需求曲線的天然形狀將會顯現(xiàn)出來，不受供給瓶頸、信息匱乏和有限貨架空間的扭曲。而且，這種形狀受少數(shù)大熱門的支配程度，遠(yuǎn)不像人們想象的那樣大。相反，它的分布就像人口本身一樣分散。
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