專訪富海人才網(wǎng)：從零開始腳踏實地 堅持就會有收獲

　大家好今天我們邀請到的是富海人才網(wǎng)的總經(jīng)理陳胤君。富海人才開發(fā)有限公司2006年4月成立于中國廣東惠州，投資人民幣近1個億，隸屬于臺灣國茂集團(tuán)，擁有人才服務(wù)和勞務(wù)派遣兩種資質(zhì)，專業(yè)從事人力資源開發(fā)、人才交流、教育培訓(xùn)和咨詢管理，是中國人才領(lǐng)域投資規(guī)模最大、硬件最好的人才綜合服務(wù)機構(gòu)之一。接下來就請福海人才網(wǎng)的總經(jīng)理給我分享一些經(jīng)驗。

　　Admin5編輯：你好陳總，歡迎來到Admin5站長網(wǎng)訪談室，給新老朋友打個招呼并介紹下自己的網(wǎng)站吧!

　　陳總：大家好，我叫陳胤君，目前擔(dān)任富海人才開發(fā)有限公司(富海人才網(wǎng))總經(jīng)理。我接觸互聯(lián)網(wǎng)有8年左右，做人才網(wǎng)，也是基于給眾多的待業(yè)人員和跳槽人員一個更快的就業(yè)渠道，省時省力又方便，尤其能解決眾多的應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)問題。隨著互聯(lián)網(wǎng)的告訴發(fā)展，網(wǎng)名的快速增多，而且能預(yù)知的是互聯(lián)網(wǎng)是未來的趨勢，也將成為就業(yè)的首選渠道。

　　Admin5編輯：網(wǎng)站目前有多少人負(fù)責(zé)?主要分工都是怎樣的?

　　陳總：目前網(wǎng)站營運團(tuán)隊總?cè)藬?shù)共計100多人，團(tuán)隊設(shè)有銷售負(fù)責(zé)人3人、主要分管網(wǎng)站日常銷售工作;推廣負(fù)責(zé)人1人，主要分管網(wǎng)站的產(chǎn)品策劃、銷售政策及網(wǎng)站線上線下推廣;技術(shù)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人1名，主要分管網(wǎng)站技術(shù)研發(fā)、網(wǎng)站數(shù)據(jù)及技術(shù)維護(hù)、網(wǎng)頁及廣告設(shè)計等

　　Admin5編輯：富海人才成立于2006年，還不到六年的時間，成為中國最大中國規(guī)模最大、最具“五星級”檔次的人才市場之一。您認(rèn)為最重要的是什么?

　　陳總：首先是有一個好的掌舵人、另外是有一群專業(yè)、職業(yè)化的人才團(tuán)隊，加上廣東這個流動性人口密集地利及產(chǎn)業(yè)背景優(yōu)勢、結(jié)合政府、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)政策扶持等天時地利人和促成了富海人才的發(fā)展，當(dāng)然最重要的我認(rèn)為是還是人才，再好的項目，如果用人不當(dāng)，也是前功盡棄。

　　Admin5編輯：領(lǐng)導(dǎo)者具備著一個很大的作用，富海人才一路取得了多項成就，請問富海人才代表了什么?它的發(fā)展歷程是怎樣的?

　　陳總：富海人才相繼榮獲“中國人才市場十大影響力品牌”、“中國五星級的人才市場”、“廣東省人才資源服務(wù)企業(yè)信用等級AAA級”、“廣東省人力資源服務(wù)企業(yè)信用建設(shè)示范單位”、“中小企業(yè)培訓(xùn)示范基地”、“廣東省人文關(guān)懷示范基地“等榮譽，所有的這些成就代表了富海人長期堅持走發(fā)展人力資源品牌服務(wù)、打造品牌企業(yè)戰(zhàn)略的認(rèn)可，在珠三角人力資源發(fā)展空間幾近稀缺的前提下，在面臨外來競爭對手強大的競爭下，我們走過了篳路藍(lán)縷的前期市場開拓階段，富海人才從無到有，從當(dāng)初品牌企業(yè)例如索尼、TCL、三星等不認(rèn)可到現(xiàn)在成為我們的長期服務(wù)會員，從市場企業(yè)0開始到現(xiàn)在服務(wù)了超過30萬家企業(yè)，擁有囊括現(xiàn)場、人才網(wǎng)、獵頭、派遣等綜合招聘服務(wù)，這一切都說明了我們的成長與發(fā)展。

　　Admin5編輯：個人和企業(yè)在網(wǎng)上發(fā)布信息時，如何分辨?zhèn)€人和企業(yè)的信息是真實的?對于企業(yè)有什么樣的要求?

　　陳總：個人信息的真實性主要通過企業(yè)人事去核對與驗證，另外我們也有專業(yè)的認(rèn)證服務(wù)，企業(yè)可以通過我們?nèi)フJ(rèn)證求職者信息的真假，網(wǎng)絡(luò)方面針對個人我們設(shè)置有簡捷、系統(tǒng)科學(xué)的注冊流程，求職者需要填寫一些必填項，通過采樣這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)并進(jìn)行人工審核簡歷，企業(yè)信息的真假我們主要采取企業(yè)在發(fā)布信息時需要提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、備份企業(yè)信息等手段來監(jiān)控，并通過設(shè)置舉報投訴等渠道來約束企業(yè)誠信。

　　Admin5編輯：據(jù)了解，富海人才正在準(zhǔn)備2012年2月1號開始舉行大型招聘會，主要是針對什么方面的居多?舉行這次活動的出發(fā)點是什么?

　　陳總：本場招聘會是我們現(xiàn)場的新春開門紅第一場招聘會，總共有三場，2月1日、2月3日、2月4日，開門紅招聘會主要針對企業(yè)在節(jié)后用工的高峰期，包括企業(yè)擴工、新建用工、春節(jié)人員調(diào)整變動需求等，崗位主要包括企業(yè)生產(chǎn)管理、技術(shù)類、營銷類、會計財務(wù)類、行政后勤類等中基層崗位，主要還是來自區(qū)域內(nèi)的行業(yè)企業(yè)招聘需求。

　　Admin5編輯：每次的招聘會都是如何推廣的?需要做哪些準(zhǔn)備呢?

　　陳總：作為人才市場開門紅招聘會幾場，我們在年前提前至少半個月在區(qū)域覆蓋范圍內(nèi)做鋪點引才宣傳，包括廣播、電視、報紙、網(wǎng)站、戶外廣告、公交車、短信、DM單張等多渠道引才，后續(xù)常規(guī)招聘會我們也已經(jīng)在區(qū)域內(nèi)建立了一套屬于我們自己的比較穩(wěn)固的引才渠道，通過這些渠道去宣傳引才。

　　Admin5編輯：網(wǎng)站的前期和運營是如何進(jìn)行推廣?最有效的推廣方式是什么?

　　陳總：主要也是線上線下推廣，線下包括傳統(tǒng)宣傳渠道的推廣，人員推廣、現(xiàn)場招聘會的帶動，線上推廣重點在SEO優(yōu)化機排名推廣，富海人才網(wǎng)的推廣我個人認(rèn)為最有效的方式的通過整合富海人才渠道資源，包括現(xiàn)場、報紙、網(wǎng)站等，結(jié)合人員團(tuán)隊優(yōu)勢推廣發(fā)展起來。

　　Admin5編輯：之前訪問的一些站長認(rèn)為線上和線下結(jié)合著推廣效果非常好，你認(rèn)為兩者結(jié)合起到最大的作用是什么?、推廣時有什么好的技巧?

　　陳總：這個是必然的，線下與線上推廣結(jié)合更有利于促進(jìn)會員數(shù)據(jù)及網(wǎng)站排名等關(guān)鍵性指標(biāo)的發(fā)展進(jìn)步，單純線下推廣成本高，網(wǎng)站往往排名提升慢，單純線上推廣，網(wǎng)站會員數(shù)據(jù)等提升比較慢。

　　Admin5編輯：現(xiàn)在微博營銷很熱門，微博推廣運用的怎么樣?你是怎么看待微博推廣和營銷的?

　　陳總：微博營銷的潛力也是很大的，我們很早就申請了富海人才開發(fā)有限公司的V認(rèn)證，目前會員數(shù)據(jù)還不錯，我個人認(rèn)為微博推廣對網(wǎng)站還是有一定的幫助的，主要看如何去推廣，如果能夠結(jié)合一些職位數(shù)據(jù)分享等到微博，效果會更好，微博的發(fā)展還會更新，新的用戶體驗還會升級優(yōu)化;

　　Admin5編輯：富海人才網(wǎng)站的盈利方式是什么?主要盈利是什么?

　　陳總：盈利方式主要還是向企業(yè)收取招聘服務(wù)費，服務(wù)產(chǎn)品主要還是出售求職簡歷與廣告，企業(yè)職位數(shù)發(fā)布等，目前企業(yè)收費主要包括季度、半年、年度會員等。

　　Admin5編輯：首頁上顯示，你們創(chuàng)造星期八門戶資訊，出發(fā)點是什么呢?出于什么原因而建立星期八門戶資訊?

　　陳總：資訊的定義很廣泛，不僅僅局限與新聞等，星期八門戶網(wǎng)做資訊主要源自我們網(wǎng)站的定位，我們要做地方網(wǎng)站的門戶，立足惠州，放眼中國，資訊的發(fā)展可以是商業(yè)的，也可以是新聞資訊，目的都簡單，主要吸引更多地方網(wǎng)民關(guān)注。

　　Admin5編輯：星期八門戶網(wǎng)于2011年7月份開始內(nèi)測，同年9月份正式上線。前期是如何進(jìn)行推廣?門戶網(wǎng)站推廣最有效的方法是什么?

　　陳總：前期主要是結(jié)合富海人才多年積累的強大資源(龐大的求職者和企業(yè)會員)后盾為依托，通過已有的富海人才網(wǎng)平臺，及平臺會員共享來帶動。目前我所感受到的最有效的推廣方法除了SEO就是線上與線下的有機結(jié)合，對各渠道的有效利用，進(jìn)行綜合資源整合。各個渠道都能用最快的速度，最短的時間，最低的成本，最高效達(dá)到推廣的目的。

　　Admin5編輯：人才是企業(yè)不可缺少的，企業(yè)同樣也需要人才，你認(rèn)為人才網(wǎng)的發(fā)展的前景怎么樣?

　　陳總：人才網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)是一種很成熟的模式，人才網(wǎng)的盈利模式也是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最成功的行業(yè)之一，主要源自于需求，企業(yè)招聘與個人求職需求決定了人才網(wǎng)發(fā)展前景的可觀，而網(wǎng)絡(luò)這種便捷、高校的技術(shù)平臺更加決定了人才網(wǎng)發(fā)展的必然性。

　　Admin5編輯：富海人才以后的發(fā)展方向和前景是什么?會比較著重于哪方面?

　　陳總：富海人才的一個方向永遠(yuǎn)沒有變，就是打造品牌服務(wù)企業(yè)，目前集團(tuán)朝多元化發(fā)展，涉足產(chǎn)業(yè)包括人力資源、培訓(xùn)、制造業(yè)、餐飲等，網(wǎng)站這塊是重點，網(wǎng)站是一種工具，我們的重點是如何應(yīng)用好他，為企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。

　　Admin5編輯：最后有有關(guān)于網(wǎng)站運營方面，好的建議和意見給大家分享下!

　　陳總：非常感謝!在這里我就不多啰嗦了，祝各位站長朋友新年快樂，龍年攏財多多!最后給站友們一句激勵：不要感嘆時機不對，現(xiàn)在就開始動手就是最好的時機!未來十年是上帝給80后翻身致富的最后機會!不要錯過了，因為網(wǎng)絡(luò)伴隨著我們這一代一起成長，十年后你四十歲一定要有所收獲!

　　Admin5編輯：訪談到此就結(jié)束了，謝謝陳總的精彩分享，謝謝大家!

　　Admin5站長訪談旨在為站長朋友分享一些知名站長的訪談記錄，訪談頻道自開通以來，每期邀請一位圈內(nèi)知名站長人物來參與訪談活動，訪談內(nèi)容涉及建站故事、營銷推廣、網(wǎng)站運營、建站經(jīng)驗等各個站長相關(guān)領(lǐng)域。