網(wǎng)絡營銷之什么是免費推廣和付費推廣
1、免費網(wǎng)絡推廣
使用現(xiàn)有網(wǎng)絡資源,如“論壇”、“博客”、“郵件群發(fā)”、“發(fā)帖”、“軟文”等,將信息進行免費發(fā)布,不需要支付費用就達到信息宣傳的目的。隨著網(wǎng)絡推廣各項成本的增加,免費網(wǎng)絡推廣應用最為廣泛。它的缺點是:在搜索引擎排名中,其排名會在付費推廣的后面,流量相對較小。
2、付費網(wǎng)絡推廣
更多時候,企業(yè)在進行網(wǎng)絡推廣時需要支付一定的費用。例如,在熱門網(wǎng)站投放文字、圖片或視頻廣告,搜索引擎競價排名,搜索推廣,以及網(wǎng)絡聯(lián)盟推廣等。具體采用哪種方法,要根據(jù)實際推廣需要及經(jīng)濟承受能力的不同而采用最經(jīng)濟實惠的推廣方式,因為在一定的環(huán)境中資金投入得多不見得效果明顯。
案例:筆者三年前曾經(jīng)為一個生產(chǎn)外貿(mào)鞋的企業(yè)做過一期的百度競價排名推廣,這是一家日資企業(yè),專門生產(chǎn)男式休閑鞋.網(wǎng)站建成初期,根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟能力及產(chǎn)品推廣的實際需求,選用的關(guān)健詞是“男式休閑鞋”,主要選擇了百度搜索結(jié)果第一頁第三位到第十位的位置競價,當時這個詞是0.63元/點擊,收到的效果很明顯.在使用競價關(guān)健詞以后,企業(yè)網(wǎng)站的流量明顯增加,未詢價的客戶一天達到幾百個.3000元的推廣費用不到一個月就消費掉了,競價詞購買結(jié)束時,企業(yè)網(wǎng)站在百度搜索上的排名一下就降低了,而后由于種種原因,客戶沒有繼續(xù)做下去,這種付費推廣的成果也隨即付諸東流。
由上面的案例可知,網(wǎng)絡推廣并不是一蹴而就的,更不能虎頭蛇尾,只有堅持。
在筆者阿里旺旺的好友中,有一位叫“李棠華”的好友,在阿里巴巴平臺上,他連續(xù)六年為誠信通會員,并連續(xù)多次奪得“褲鉤”等關(guān)鍵詞的標王,花費幾萬元。
褲鉤是小商品,如此的網(wǎng)絡推廣算得上是大手筆了。他說,因為在阿里巴巴平臺競標關(guān)鍵詞,他的企業(yè)加大了“KO”褲鉤品牌宣傳力度。事實證明,他的決策讓品牌得到了更多人的認知。曾經(jīng)拜讀過“上海偉雅”老師的一本書—《生意在網(wǎng)上》,他對于李棠華在阿里巴巴上的競標舉動總結(jié)得相當精辟。下面引用他的一段話:50次奪標經(jīng)歷了三個階段,跨越了三個境界.第一階段是為了眼前的生意,因為營銷就是曝光率,奪取標王是為了“讓更多的人知道KO褲鉤”.第二個階段是為了建立自己的誠信品牌,“認為關(guān)鍵詞的競價不僅是企業(yè)實力的較量,更是對產(chǎn)品本身的質(zhì)量、性能、價格、服務、品牌等綜合能力的一種自信、自尊的體現(xiàn)”到了第三階段,已經(jīng)由必然王國走向自由王國了,“不再為眼前的生意了”,他要和中國的服務企業(yè)一起沖擊世界品牌.小品牌也有大視野,網(wǎng)絡營銷推廣讓KO褲鉤走得更遠。
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