網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場的選擇

目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場也稱為網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體，事實(shí)上，就是企業(yè)商品和服務(wù)的網(wǎng)上銷售對象。企業(yè)選擇北京網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場，即選擇適當(dāng)?shù)姆?wù)對象，這是在網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。一個(gè)企業(yè)只有選擇好了自己的服務(wù)對象，才能將自己的特長充分發(fā)揮出來;只有確定了自己的服務(wù)對象，才能有的放矢地制定經(jīng)營服務(wù)策略。

只有按照網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分的原則與方法正確地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分，企業(yè)才能從中選擇適合本企業(yè)為之服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場。對有一定市場潛力的細(xì)分市場進(jìn)行全面評價(jià)，選擇一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場必須具備以下條件：

(1)該網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場有一定購買力，能取得一定的營業(yè)額和利潤。細(xì)分市場的長期盈利能力受到以下幾個(gè)因素影響:同行業(yè)競爭者、潛在競爭者、替代品、購買者和供應(yīng)商。

(2)該網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場有尚未滿足的需求，有一定的發(fā)展?jié)摿?。大公司可能更關(guān)注市場規(guī)模大、投人成本高的細(xì)分市場，小公司則應(yīng)關(guān)注那些公司能夠開發(fā)的小規(guī)模市場。

(3)企業(yè)有能力滿足該網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場的需求。如果細(xì)分市場符合公司的目標(biāo)，公司還必須考慮是否具有在該市場取勝所需要的技術(shù)和資源。

(4)企業(yè)有開拓該網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場的能力，有一定的競爭優(yōu)勢。如果開拓細(xì)分市場并不利于長期戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)，公司則應(yīng)放棄。