中小制造企業(yè)如何做好網(wǎng)絡推廣

網(wǎng)絡推廣技巧也是不時的變化。要想做好網(wǎng)絡推廣，互聯(lián)技術不時的發(fā)展。不是一朝一夕的事情，一項臨時堅持不懈的工作。企業(yè)要在推廣的過程積累經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)的方法，總結一套屬于自己企業(yè)的推廣方案。

各行各業(yè)都把企業(yè)搬到互聯(lián)網(wǎng)上，隨著電子商務的飛速發(fā)展。都想通過網(wǎng)絡給自己的企業(yè)帶來更多的利潤，更好的效益。企業(yè)想通過網(wǎng)絡淘金，不是簡簡單單的建一個企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站設計只是企業(yè)在網(wǎng)絡上的一個門臉，一個電子版的宣傳冊。一個沒人知曉的企業(yè)網(wǎng)站不會給企業(yè)帶來任何效益，更重要的如何把這些電子版的宣傳冊發(fā)到需要人的手中，如何讓客戶通過網(wǎng)絡找到企業(yè)，如何讓潛在客戶變成客戶，這才是關鍵。這也是許多企業(yè)一直冥思苦想，網(wǎng)絡營銷人員苦苦尋求的問題。網(wǎng)絡推廣的具體方法很多，每一個企業(yè)都不同的特點，以下是這幾年在網(wǎng)絡推廣中常用的一些方法，供大家參考。

網(wǎng)站設計要從客戶的角度去考慮

找到所需要的信息，讓客戶用最快的速度。這樣的網(wǎng)站才是最適用的網(wǎng)站。圖片和動畫可以裝飾網(wǎng)站，讓網(wǎng)站看起來爽心悅目。但大量用動畫和圖片會影響網(wǎng)站的速度，打開網(wǎng)站的過程中會損失客戶。而且圖片和動畫也有利于搜索引擎的收錄，對搜索引擎排名也有一定影響，企業(yè)網(wǎng)站最好是不要使用大量動畫和圖片。網(wǎng)站的首頁要體現(xiàn)公司的主題，主要產(chǎn)品，主要信息，讓客戶在主頁很容易找到所要的信息，別讓客戶進了主頁之后，半天也找不到所要的信息，最后通過一個友情連接轉到同行網(wǎng)站上去了目前很多網(wǎng)站的首頁都是一個非常漂亮的flash客戶不是來欣賞Flash如果您的企業(yè)網(wǎng)站是這樣，就卸下來吧，換成客戶最想要找的信息。

細分公司產(chǎn)品關鍵詞

百度，谷歌。雅虎，msn等網(wǎng)站都是通過關鍵詞來搜索有用的信息。網(wǎng)民們也喜歡通過關鍵詞來找自己所需要的信息。所以企業(yè)必需定位公司產(chǎn)品關鍵詞，細分關鍵詞，列出公司要進行網(wǎng)絡廣的關鍵詞。充電機是一個行業(yè)的大關鍵詞，可以細分出很多關鍵詞，讓后進行推廣。如：充電機，智能充電機，蓄電池充電機，電動車充電機，叉車充電機，大功率從充電機，蓄電池組充電機，電動船充電機等等。不同的客戶搜索的關鍵都不一樣，要全面考慮，讓不同需求的客戶通過不同的關鍵詞找到自己的企業(yè)。細分關鍵詞時可以參考百度底部的相關搜索，相關搜索都是展示客戶搜索過的比較熱門的關鍵詞。百度，googl輸入一個行業(yè)關鍵詞進行搜索，底部就會出現(xiàn)和這個詞相近的關鍵，如圖一。

百度相關關鍵參考圖一。

挖掘潛在客戶分析客戶。

主要是哪些客戶在使用，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。用在哪些方面，客戶經(jīng)常上哪些網(wǎng)站？進行網(wǎng)絡推廣前應該認真分析，搞清楚，做到有的放矢，準確的投放廣告。比如直流電焊機，使用它客戶主要是煤礦企業(yè)，作用是礦井下焊接鋼軌。知道產(chǎn)品的作用和使用客戶群體后，進一步分析怎樣找到客戶或者怎樣讓客戶看到自己企業(yè)發(fā)布的信息。這樣的客戶一般會上哪些網(wǎng)站？信息發(fā)布在哪些網(wǎng)站上客戶才干更容易看到呢？電焊機一般是由煤礦物資公司推銷，這些公司都會關注煤炭行業(yè)，煤礦政策信息。這些客戶就會經(jīng)常進入與煤炭行業(yè)相關的網(wǎng)站。與煤炭相關的網(wǎng)站如：煤炭網(wǎng)，煤炭物資供應網(wǎng)，煤炭信息網(wǎng)等等就是去尋找客戶的載體?？蛻粢徺I的電焊機，當然也去上電焊機相關的網(wǎng)站。與電焊機相關的網(wǎng)站如：焊接網(wǎng)，電焊機網(wǎng)，電焊機協(xié)會網(wǎng)等也是要去關注的地方。要上這些網(wǎng)站挖掘客戶數(shù)據(jù)，收集客戶信息，然后通過郵件，電話去和客戶主動溝通。

選擇網(wǎng)絡推廣平臺

每天都能接到網(wǎng)絡廣告銷售公司業(yè)務員的電話，都說自己的網(wǎng)站平臺怎么么好，用他優(yōu)化技術能達到什么樣的效果等。接完電話后，選擇哪家網(wǎng)絡平臺，怎樣少花錢，起到最好的效果呢?網(wǎng)絡廣告投放可以分成三塊：SEO搜索引擎，B2B網(wǎng)站，行業(yè)門戶網(wǎng)站。搜索引擎有谷歌，百度，雅虎，msn等。怎么投放呢？國內貿易可以在百度上做競價排名，排名不一定要在第一名，首頁顯示就可以了國際貿易可以在googl上做AdWord關鍵詞廣告，根據(jù)公司情況設置好貿易區(qū)域，每天的消費金額。B2B網(wǎng)站有：阿里巴巴，慧聰，商格里拉等。這樣的網(wǎng)站可以根據(jù)企業(yè)實際情況選擇一家展示公司的產(chǎn)品。行業(yè)門戶網(wǎng)站,現(xiàn)在網(wǎng)絡平臺眾多。根據(jù)自己企業(yè)所在行業(yè)選擇平臺，行業(yè)門戶網(wǎng)站的客戶比較專業(yè)，大部分是與這個行業(yè)相關的群體。

商務網(wǎng)站登陸發(fā)布供求信息

注冊會員后可以發(fā)布公司的供求信息，目前有很多網(wǎng)站提供免費注冊普通會員服務。展示公司產(chǎn)品。發(fā)布公司產(chǎn)品信息時也應該注意標題的關鍵詞，關鍵詞寫的好（如圖二）可以讓客戶準確的搜索到公司信息，有時候也可以在搜索引擎上展示。注冊免費會員時也應該注意網(wǎng)站平臺相關性的選擇，這樣可以做到事半功倍的效果。例如：公司生產(chǎn)充電機的廠家，主要客戶是蓄電池廠家，電動車廠家，如果在自行車的行業(yè)網(wǎng)上注冊會員，效果肯定沒有在蓄電池行業(yè)網(wǎng)站上的效果好。信息發(fā)布不是濫發(fā)，亂發(fā)，要有針對性，相關性。

利用好收費網(wǎng)站的求購信息

都提供免費注冊和信息發(fā)布。但檢查求購信息是繳費會員專有的一項服務，國內的網(wǎng)站平臺為了提高人氣和會員數(shù)量。普通會員沒有檢查求購信息的權限。遇到這種情況，怎么樣才干檢查到求購信息呢？一條求購信息在一個網(wǎng)站上發(fā)布進去后，有很多網(wǎng)站管理員會去摘錄這條信息，并且公布在自己的網(wǎng)站上，有些網(wǎng)站提供求購者公司名稱或聯(lián)系方式?？梢园堰@條求購信息復制下來，搜索引擎上搜索一下，就會發(fā)現(xiàn)有很多網(wǎng)站都公布了這條求購信息，這些信息中也許就能找到求購者的聯(lián)系方式。

有效利用新聞組或論壇

人們經(jīng)常就某個特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息，有效利用新聞組或論壇互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇。其中當然也包括商業(yè)信息。實際上專門的商業(yè)新聞組和論壇數(shù)量也很多，不少人利用它來宣傳自己的產(chǎn)品。但是由于多數(shù)新聞組和論壇是開放性的幾乎任何人都能在上面隨意發(fā)布消息，所以其信息質量比起搜索引擎來要遜色一些。而且在將信息提交到這些網(wǎng)站時，一般都被要求提供電子郵件地址，這往往會給垃圾郵件提供可乘之機。當然，確定能夠有效控制垃圾郵件前提下，企業(yè)無妨也可以考慮利用新聞組和論壇來擴大宣傳面。

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