陳年：在勢利的世界里 情緒分文不值

(編者按)陳年說，他向來不喜歡與人有正面的沖突，也不相信所謂的陰謀論。面對外界的反駁，他仍愿意盡可能的與人為善。在他看來，“在時間的長河里，每個人都是平凡的過客；唯有盡我所能，順勢而為，多做一些有價值的事。”

而在一生中，隨波逐流的時間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于自我清醒的時刻。他希望未來的這段時間，爭取多一些自我清醒，少一些自私無聊，少一些輕浮自夸，少一些自我膨脹甚至可能錯亂迷失的情緒。因為“在這個勢利的世界里，情緒只是情緒，它，分文不值。”

以下為陳年的經(jīng)典語錄部分整理：

1、有人告訴我謎底是：造謠，形成新聞，再辟謠，又形成新聞。由此形成品牌建設(shè)的流水線。這得多么虛偽且堅強(qiáng)的內(nèi)心做后盾?。☆I(lǐng)教了。

2、問我為什么不經(jīng)常寫微博？我說是因為我自覺微不足道人微言輕。凡客誠品不過四年。不久前我有幸見到嘉里集團(tuán)88歲的郭鶴年先生，他思維敏捷言簡意賅，我更加明白了時間的力量，也明白了什么叫幼稚。

3、過去的經(jīng)歷讓我不習(xí)慣碎片化的閑言碎語，尤其是罵街的口水戰(zhàn)。我只能說，事到如今我也不愿去揭什么人的短，這不是凡客的文化，凡客不是靠口水堆出來的。我也看了太多欺世盜名的跳梁小丑如何搬起石頭最終砸了自己的腳，今天也還在看。

4、我向來不喜歡與人有正面的沖突，我也不相信所謂的陰謀論。近日有朋友反復(fù)提醒，并提供諸多的證據(jù)來反駁我，告誡我要小心。但我仍愿意說，我受的教育要我盡可能的與人為善，而非相反。

5、六個半月前，在公司的一次內(nèi)部會議上，我寫道：凡客誠品的方法論，是學(xué)習(xí)批判創(chuàng)新。凡客誠品的價值觀，是客戶體驗至上。我個人的一個認(rèn)識是：在時間的長河里，每個人都是平凡的過客；唯有盡我所能，順勢而為，多做一些有價值的事。

同時我也明白，人的一生，隨波逐流的時間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于自我清醒的時刻。希望未來的這段時間，讓我們爭取多一些自我清醒，少一些自私無聊，少一些輕浮自夸，少一些自我膨脹甚至可能錯亂迷失的情緒。在這個勢利的世界里，情緒只是情緒，它，分文不值。

6、小范圍會議說的玩笑話，都被人寫了新聞。其中兩段都很不好。一是說人家聯(lián)通IPHONE4的，二是說人家卓越亞馬遜的。我在這里道個歉。而且我發(fā)現(xiàn)最近用IPHONE4的越來越多，尤其是長得好看點兒的，比如雷軍，比如我女兒，她都摔壞倆了，因為她是水瓶座的，的確很不靠譜。

7、生命即幸運(yùn)。在時間的長河里，我們都是微不足道的平凡過客。所以苦海無邊，是時間造物的主宰，誰能逃脫？

8、現(xiàn)實問題：(1)、產(chǎn)品總是跟不上用戶的需求，這是最大的問題。(2)、送貨還是不夠快，退換貨還是不夠方便。(3)、公司人不夠，辦公場地不夠。

9、我本無心就麥考林破發(fā)的事情說三道四，過去三天，凡與此相關(guān)的采訪一概不接。但今天晚上，聽到一種怪論，說如果麥考林的破發(fā)合理，那么整個中國電商的估值都貴的離譜。——也是啊，既然貴為“中國B2C第一股”，似乎說這樣的話也在情理之中。

話說當(dāng)初，“中國B2C第一股”的概念一出，大家見面，不過互相調(diào)笑“不用爭當(dāng)?shù)谝还闪?rdquo;。我想都是出于基本的善意，以做好手頭的事情為主。但股票破發(fā)，怎么就怪到中國電商估值了呢？20%以上的店面，30%的電話：一個超過50%收入和互聯(lián)網(wǎng)無關(guān)的企業(yè)，怎么就代表了“中國電商”？

說實話，看到麥考林一夜之間被腰斬，我也暈了那么好一會兒。不過仔細(xì)閱讀他們自己的財報會議記錄，說的一清二白：低于預(yù)期，一是目錄電話銷售“日薄西山”，二是地面店減少——干互聯(lián)網(wǎng)何事之有？

10、我和雷軍，結(jié)識于1998年，當(dāng)時他在金山，我在中國圖書商報。后來他和王樹彤做卓越，拉我?guī)兔?，由此開始，已經(jīng)10年了。卓越網(wǎng)前后5年多，很不容易。但期間，無論雷軍還是聯(lián)想朱立南朱總，他們對企業(yè)的經(jīng)驗和理解，對我的幫助之大，非片言支語所能表達(dá)。

2005年我離開卓越網(wǎng)，雷軍全力支持我創(chuàng)辦我有網(wǎng)。期間我用了差不多8個月寫《歸去來》，雷軍看完小說，和我通了一晚上的電話，因為我們同齡，他說：“你在你的路上走的時候，我也在走”。直到昨天還有一個資本家告訴我，雷軍在幾個月前和她吃飯，還逼問她對《歸去來》的看法，弄的她不知道該說什么。

這個資本家說，她的反應(yīng)，讓雷軍很不高興。但雷軍還是要堅持對她說透，雷軍的文學(xué)評論是：陳年因為《歸去來》升華了。我昨天的結(jié)論是：“升華”這兩個字，也還真是雷軍作為有為青年的一貫調(diào)調(diào)。但我現(xiàn)在覺得，我堅持對雷軍無論當(dāng)面還是背后持之以恒的調(diào)侃，難道不是過于刻薄了嗎？

這個資本家的反應(yīng)，讓雷軍很不高興。但他還是要堅持對她說透，雷軍的文學(xué)評論是：《歸去來》讓陳年升華了。我昨天的結(jié)論是：升華二字，很符合雷軍作為一個有為青年一貫的調(diào)調(diào)。但我現(xiàn)在想，10年來我無論當(dāng)面還是背后，堅持對雷軍持之以恒的調(diào)侃，難道不是有點刻薄了嗎？

2007年，我決定做vancl，雷軍還有IDG的林棟梁兄，沒有半點怨言，繼續(xù)支持我。——直接點說，以他們在融資領(lǐng)域的影響力，如果他們怨聲載道，vancl肯定困難重重。由此，就是凡客誠品的三年。我們從第一天銷售15件襯衣，到現(xiàn)在每天平均近20萬件的男裝女裝鞋童裝家居等等。

三年間，雷軍既是凡客誠品的第一個試衣模特，還是凡客誠品的第一個明星代言人，也是凡客誠品始終排名前五的svip用戶。我還記得雷軍有天如獲至寶的——對不起我又調(diào)侃他了——告訴我：投資者的最高境界，就是幫忙不添亂。退一萬步說，即便雷軍投資了許曉輝，他們有什么錯？我看沒有。

11、回頭看三年前自己的出發(fā)點，現(xiàn)在，只有把29元醒目突出強(qiáng)調(diào)在韓寒身旁，才是對的。 品牌溢價？品牌定位？品牌提升？在過去的一年里，無數(shù)個咨詢公司跑來提醒我；過去兩個月，三十多家廣告公司勸我不要把29元那么突出。后來我的結(jié)論是，這些都是扯淡，是傳統(tǒng)品牌腐朽的扯淡。暗室里策劃的所謂定位和提升，都是試圖迷惑用戶的舊夢。只有用戶體驗造就的品牌認(rèn)同才是最好的品牌實踐。

我特別不喜歡和別人公開爭論，但看到有人說：“目前還沒看到杰尼亞在公共汽車站打廣告”，有必要回下。我想杰尼亞永遠(yuǎn)不會在公共汽車站打廣告，因為他們壓根兒就不會考慮坐公共汽車的人，LV，阿瑪尼也不會，永遠(yuǎn)不會，他們只會出現(xiàn)在國貿(mào)銀泰恒隆。不是他們不能，是他們不敢。

但，公共汽車站地鐵站，和國貿(mào)銀泰和恒隆，并不就意味品質(zhì)的差距，也不是高貴與低賤的標(biāo)志。高貴與低賤，在內(nèi)心，不在公共汽車站，也不在國貿(mào)。 高端奢華？是因為你覺得他們高端奢華。也是因為他們需要國貿(mào)銀泰還有恒隆，讓你覺得他們高端奢華。公共汽車站和地鐵站，會讓你覺得他們就不高端就不奢華了。

所以，無關(guān)品質(zhì)，關(guān)乎內(nèi)心。(以上語錄均摘自陳年個人微博)